Christian Group – 100% romanesc

 In ultimii 2 ani am asistat la o multime de miscari strategice in industria de turism din Romania, care reprezinta niste pasi firesti catre o piata consolidata. Cateva dintre acestea:’

2011:
- GED, fondul spaniol de investitii care detinea anterior brandurile Happy Tour si Paravion achizitioneaza Prestige Tours. Se integreaza astfel turismul de leisure in business-ul Happy Tour
- Eurolines devine TUI Travel Center, prin parteneriatul dezvoltat cu touroperatorul TUI
- Mareea se extinde, prin preluarea agentiei de turism Vacanta, specializata pe turism intern
- Christian Tour lanseaza Pegas Holidays, brand care la vremea respectiva viza piata turoperatorie. Ulterior, a fost repozitionat ca fiind brandul premium al lui Christian Tour

2012:
- Touroperatorul Mareea ataca segmentul hotelier, respectiv face investitii foarte mari in Complexul Mercur-Minerva 3* din Mamaia (in baza unui contract de locatie de gestiune se pare) si ulterior contracteaza si Hotelul Rozmarin 3* din Predeal (intr-o modalitate similara cu Mercur-Minerva)
- Mareea preia si touroperatorul local Olimp Iasi, consolidandu-si astfel business-ul pe piata respectiva
- Iar ieri (2.10.2012) a fost comunicat ceea ce se pare ca reprezinta evenimentul anului pentru piata de turism : constituirea Christian Group.

Entitatea nou-creata grupeaza sub aceeasi umbrela 4 companii, fiecare cu specificul ei:
1. Christian Tour (CT) – una dintre cele mai mari/cunoscute agentii de turism din Romania, specializata pe turism de masa cu un public mainstream. Destinatia forte: Grecia. Legate de acest brand sunt produsul Senior Voyage, conceptul Family club si conceptul Food&Travel lansate anul acesta
2. Pegas Holidays (PH)– firma sora Christian Tour, cu un public premium
3. Europa Travel (ET)– agentie de turism pentru publicul larg, care vinde produse low-cost (vacante cu autocarul in Europa)
4. Bibi Touring (BT) – touroperator de turism intern, specializat pe produsul litoral. Numele lui este legat de introducerea pe piata romaneasca a “inscrierilor timpurii” in 2009 si de conceptul “Bebe all inclusive” lansat in 2011, devenit “Bebe all” in 2012

Despre fuziune:
- Initiatorul fuziunii se pare ca este CT, conform modelului de business “integrare verticala” pe care il practica . Pentru ca tabloul sa fie complet, in curand CT va anunta si demersul pe care il face pe segmentul de turism online. Pe termen lung, touroperatorul vizeaza dezvoltarea business-ului sau si in domeniile hotelier si chiar al transportului aerian, cel mai probabil tot prin achizitie, ca si in cazurile BT si ET.
- Alianta in sine este mai mult decat o asociere de resurse, initiatorul proiectului detinand in prezent >50% din actionariatul fiecareia dintre companiile din grup (ma refer la cele recent sosite)
- Se regasesc sub aceeasi umbrela: turismul intern si turismul extern (cu intentii de dezvoltare a incoming-ului), vacantele cu autocarul si vacantele charter, vacantele low cost, vacantele pentru publicul mainstream si vacantele premium. Diferenta fata de agentiile mari si vechi de pe piata care au toate aceste tipuri de pachete pentru toate aceste categorii de turisti este faptul ca aici fiecare are un brand dedicat
- Daca pana in prezent CT avea cca 65-70% B2B, iar ET si BT aveau majoritar B2C (aprox 85%, respectiv aprox 70%), de acum inainte probabil ca in cadrul grupului cele doua segmente se vor echilibra
- Ce a pus fiecare companie la bataie:

  •  CT: notorietate, retea puternica de revanzatori, reprezentare directa foarte buna in tara (agentii proprii) experienta pe produs pe pietele externe, comunicare puternica
  •  ET: publicul low cost, un canal foarte bun de vanzare directa
  •  BT: publicul de Romania, experienta de business pe piata interna (preponderant litoral)

- Pe termen lung, alianta inseamna si reducerea costurilor (operationale, de marketing si comunicare etc)
- In perioada imediat urmatoarele focusul va fi pe turismul intern si pe incoming, ca segmente cu potential care vor beneficia de experienta acumulata pe segmentul de turism extern

Parerea mea
- Din punctul meu de vedere marele castigator al fuziunii este Bibi Touring, care va beneficia de o retea puternica de distributie si de putere crescuta de negociere cu furnizorii de pe piata interna. Ceea ce face ca piata de turism intern sa nu mai fie la fel de linistita cum era pana acum. Probabil nu vor intarzia sa apara pachete de litoral romanesc cu componenta de transport cu autocarul din foarte multe zone ale tarii. Si, de ce nu, chartere interne catre litoralul romanesc sau catre alte zone ale tarii
- Pe termen scurt, probabil ca cel mai expus unei competitii serioase va fi litoralul romanesc, segmentul balnear este mai putin amenintat. Ramane de vazut ce (si cand) se intampla cu Delta Dunarii, cu turismul montan etc, unde experienta BT nu este la fel de puternica
- Nici piata de incoming nu va mai fi probabil la fel de confortabila, insa aici lucrurile sunt mai putin simple decat par
- Un alt mare castigator este clar ca e consumatorul final, care-si poate lua din acelasi loc si luna de miere si vacanta cu copiii si vacanta cu autocarul pentru parinti, la preturi super-competitive probabil, data fiind puterea de negociere pe care o va avea grupul la furnizori
- Comunicarea (unitara) este una dintre marile provocari ale acestei miscari. Marketingul va avea nevoie de o minte desteapta si scolita probabil prin alte industrii, pentru ca nu e deloc de joaca cu atatea branduri, segmente, piete. Ca o paranteza, mi-ar placea sa regasesc in turism conceptul de brand manager :)

Deocamdata, cifrele sunt mai putin importante. Importanta e miscarea in sine si cum va afecta industria. Si la fel de important e cum va raspunde industria la aceasta provocare. Indiferent ca vorbim de fiecare segment in parte sau de grup.

Turism, marketing & comunicare

andrada@turismmarket.com

Facebook Twitter Google+ 


11 Responses to “Christian Group – 100% romanesc”

  • andrada:

    corectie de la dl Voican, Bibi Touring: “CT are participatie de 50% fix. Si la ET si BT touroperator. Iar BT si-a impartit activitatea in firme separate b2b si b2c”

  • De Christian si Pegas stiam (banuiam) cu totii (inca de anul trecut). De preluarea Europa Travel in Grup vorbisem dupa lansarea Travel Concept Store-ului. Atunci pariam si/sau banuiam ce jucator de intern va intra in Grup.

    Anyways… bine punctat: este UN GRUP 100% romanesc!
    Adica, cel putin din cate stim, fara bani din Fonduri de Investitii sau Companii Straine.

    Grupul Christian Tour este o alianta care, deja se prezinta ca “cel mai mare grup de travel din România”

    O alianta de companii care condusa, promovata si vanduta unitar si strategic, pe termen mediu – lung, poate deveni principalul provider de vacante pt revanzatorii independenti din RO. Si, are mari sanse sa vanda extrem de bine si direct, adica b2c, catre clientul final!

    Dupa cum spuneam si intr-un comentariu pe facebook – ma astept ca ceilalti Jucatori Importanti din industrie sa reactioneze (si domnul Burcea a punctat ca fiecare are propria strategie: unii cumpara in timp ce altii dezvolta! Timpul si… piata va dovedi cine are mai mult de castigat!

    Un lucru e clar, cel putin pentru mine: daca isi joaca cartea destept, Christian Tour Grup poate castiga Cota de Piata (adunata) incat sa fie primul TO din RO. Si, daca agentiile si companiile ce formeaza grupul vor comunica bine atat intern cat si extern, are sanse sa se evidentieze si distanteze ca NO 1. ( cel putin ca volum de turisti )

    Evident, ma repet, astept ca ceilalti TO grei din piata romaneasca sa reactioneze. Vom vedea cum! Si competitia se poate dovedi favorabila dezvoltarii de produse si de parteneriate serioase si puternice in turismul romanesc.

    Probabil ca, intr-adevar, cu criza asta care nu se anunta incheiata sau…. “incheiabila” nici in 2013, a sosit mai mult ca oricand timpul PARTENERIATELOR si ALIANTELOR!

    Bataia nu se da numai in nr de francize sau agentii in tara. Vor exista mereu turisti care cauta sejururi ieftine/low cost, precum si turisti care cauta servicii premium si/sau destinatii exotice. Ramane de vazut daca diviziile low cost (Europa), Premium (Pegas) si Intern (BiBi) vor comunica unitar si se vor promova si vor vinde integrat Grupului!

    Ca si concluzie, am asistaat la comuniarea publica si oficiala a unei miscari asteptata (de unii), surpriza (pt altii), care poate influenta concret nu doar TOPul jucatorilor din piata.

    Salut si apreciez indraznela artizanilor acestui Grup!

    Dupa atatea insolvente, falimente si tepe, e bine sa discutam si de dezvoltare. Business development, Mergers&Aquisitions in turism. That’s the spirit! Criza va trece (pana la urma). Cei Puternici vor rezista si cei ce rezista vor deveni Puternici!

    PS: as simti nevoia si as sugera o DISCUTIE despre ce posibilitati de DEZVOLTARE si de PARTENERIAT si ALIANTE au Agentiile mai mici (sa le spunem ‘revanzatoare’ desi unele au si alte directii mai mult sau mai putin importante). Da, intrarea intr-un grup ca franciza este o varianta!
    Insa nu singura!

    Fac parte dintr-o Asociatie – TEN (Tourism Experts Network) care isi propune sa ofere Agentiilor “mici” si – poate mai bine tintit – antreprenorilor in turism, o platforma si o ocazie sa se cunoasca, sa comunice, sa faca schimb de informatii si best practice-uri si… de ce nu, sa gaseasca impreuna solutii pentru problemele cu care se confrunta. Daca parteneriate si/sau aliante se pot naste de aici… ramane de vazut!

  • Cristi, bag de seama ca ai o problema cu investitiile straine?:)
    100 Romanesc garanteaza succesul? Nu uita ca din punct de vedere economic, investiile straine ne tin economia in picioare. Apoi, fara investitii din afara ne-ar fi mult mai greu sa crestem valoric si calitativ:)

  • :-) Madalin… nici pe departe! Cum sa am o problema cu Investitile Straine?!?

    Sunt singura noastra sansa sa CRESTEM cu bani noi care intra in economie din afara! Si nu doar cu bani straini ci si cu know-how si experienta straina!

    Urmaresc cu atentie ce fac Fondurile de Investitii – mai ales in Turism si in Online! Pana la urma, mai mult sau mai putin asumat si constient, orice antreprenor se gandeste la EXIT! ;-) Mai devreme sau mai tariu!

    Deci nici pe departe nu am vreo problema cu Investitiile straine! ;-)

    DOAR am observat ca ANDRADA a punctat (inca din titlul articolului) ca – spre deosebire de celalalt Grup din piata – Christian Tour este un Grup 100% romanesc!

    Si, sa fiu cat mai clar si bine inteles. Admir si respect Grupul Happy Tour! ;-)
    GED a construit un Grup fantastic – primul pe segmentul Corporate – in viziunea mea.
    Aveti o echipa puternica si oameni cu viziune in pozitii cheie. Si se vede. Achizitia si includerea Prestige in Grup a dus Happy la alt nivel. Si nimeni nu contesta asta!

    Insa, aici, acum, discutam de formarea Christian Tour Grup. Care, nu ca titlu de glorie sau avantaj or dezavantaj, ci ca fapt observabil – este o Investitie si o Constructie romaneasca.

    NU are Succesul Garantat. Dealtfel si eu si Andara pastram in comentariile noastre un DACA si un IN CAZ CA firesc! Timpul si PIATA va dovedi cine merita Succesul si cine castiga Cota de Piata, imagine, fani, cash. Cifrele se vor analiza ulterior… ;-)

    Si nu pot sa nu (imi) amintesc cum, despre Christian Tour se auzeau in ultimul timp diferite zvonuri (dovedite nefondate, nu-i asa?)
    Deci, desi unii asteptau sau sugeraau ca asteapta o evolutie cu probleme a businessului Christian, iata ca ieri aflam public cum Grupul se dezvolta. Si cum Christian Tour (prin Cristian Pandel – omul cu viziunea) este cel care a achizitionat pachete (daca nu maajoritare atunci de 50%) din Europa Travel si Bibi, in ideea de a dezvolta acest Grup.

    Am salutat aceastaa miscare – vazuta de multi (as zice majoritatea) – drept miscarea anului in turism.

    Evident, anul nu s-a incheiat inca!
    Evident, GED urmeaza sa faca si el la randul sau EXIT din HAPPY TOUR GROUP! ;-) Vom vedea/afla cand! Si cum!
    Astept vesti bune…

    Si, da, astept cu entuziasm si noi INVESTITII straine!

    Din Vest..si din EST deopotriva!

    Spania are traditie in trusim. Germania la fel. Dar si Rusia are investitotii ei.

    Daca vin bani din investitii serioase si investitori puternici in piata, Piata are de castigat!

    fara discutie…asa crestem si calitativ si cantitaativ!

  • In plus, eu ca Agentie revanzatoare – astept cu interes evolutia Grupurilor de Turism din piata.

    E de urmarit cum se vor echilibra in Grup procentele de vanzare directa cu cea prin agentii partener, dupa cum bine observa si Andrada. B2B vs B2C sau invers! ;-)

    Ma astept ca nou formatul Grup sa vanda si direct destul de mult. Acum pot pregati un portal b2c, call center comun etc. Ceea ce poate fi util pentru business-ul lor insa poate afecta direct relatia cu Agentiile revanzatoare. Sau mai bine zis, vanzarile acestora! Depinde ce prioritati isi seteaza Grupul!

    Momentan facem presupuneri si scenarii, fara sa avem informatii destule si o imagine de ansamblu. Dar, in fond, si de asta suntem aici pe TurismMarket.com, nu? ;-)

    Ma astept ca Grupul sa intre serios si in Piata si lupta Agentiilor Francize…

    Si, dupa cum au comunicat, sunt foarte curios sa aflu ce va insemna intrarea pe piata hoteliere: ce hoteluri vor alege, daca si cum le vor administra.

    Cat despre o proprie companie aeriana – Kusadasi cu AirBucharest este un model. Mai e loc de o alta? Daca Volumul de Turisti o sustine si daca profitul (sau Finantarea externa) arata bine… probabil ca da!

    In rest… o alta observatie:
    aici pe TurismMarket citim si analizam formarea GRUPULUI Christian Tour!
    Iar pe unele siteuri: http://www.incont.ro/turism-intern/miscare-in-turism-christian-tour-preia-doua-cunoscute-agentii-de-travel-si-vrea-sa-infiinteze-o-companie.html
    - se pune accentul pe PRELUARE si nu pe ALIANTA!
    E o chestiune de abordare!
    Si de Perceptie!
    Si de…COMUNICARE!

  • Asa cum a remarcat deja Cristi, titlul articolului nu a fost o insinuare la adresa altor grupuri de pe piata, a fost pur si simplu o remarca vizavi de identitatea acestui nou grup, care are sange pur romanesc si reuseste sa se impuna macar prin marime, in faza asta. In definitiv, daca e sa scoatem chestiunea din context, ne mandrim cu brandurile romanesti, nu? Vizavi de planurile, ambitiile si strategiile de izbanda ale grupului, sunt de urmarit pe termen lung, eu una ma abtin sa vorbesc cifre acum. Haideti mai bine sa vorbim anul viitor pe vremea asta si sa vedem cum se mai misca piata pana atunci. Partea buna e ca, un cutremur de acest gen mai trezeste un pic piata din amorteala si din predictibilitate…

  • andrada:

    o precizare: comentariul Turism Market de mai sus este al meu, semnez andrada crangus :-)

  • [...] blog, ce-i drept), nu voi prezenta detaliile tranzacţiei (le puteţi citi în articolele scrise de Andrada Crânguş şi Traian Bădulescu). Ideea principală este că noul grup este cel mai mare din România (să [...]

  • [...] începutul acestei luni, Christian Group şi-a anunţat consolidarea pe piaţa românească prin achiziţionarea agenţiilor Europa Travel şi Bibi Touring, urmând ca în scurt timp să [...]

  • [...] 03.10.2012 Christian Group 100% romanesc [...]

Leave a Reply

Afla noutatile

Romanian Travel Forum si Romanian Travel Gala
Archives